장수미 바이수미 대표.

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황금개띠의 해 신년기획으로 거의 1년 만에 다시 인터뷰를 하게 된 장수미 대표(1982년생 개띠)는 백화점과 쇼핑몰, 온라인몰 등으로

유통 채널이 확대되면서 고객층이 넓어졌다고 설명했다.

지난 2016년 론칭 때는 '부토니에'를 중점적으로 디자인하고 판매했는데,

지난해에는 여성들을 위한 브로치(플라워 시리즈 등)까지 준비하면서 반응이 더욱 뜨거워졌다고.

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특히 바이수미의 효자상품은 '플라워 시리즈'였다.

“지난 5월 어버이날과 스승의 날을 맞이해 3가지 컬러(흰색·빨간·분홍)의 카네이션을 제작했어요.

여성들도 착용할 수 있도록 자석형태 브로치도 같이 판매했는데, 이때부터 여성 고객들이 폭발적으로 늘어나는 계기가 됐어요.”

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한 마디로 '카네이션 시리즈'가 대박이 난 것. 여기저기 입소문이 퍼졌고, 순식간에 준비된 물량 2000개를 훌쩍 넘겼다.

눈코 뜰 새 없이 4월과 5월을 보내고 정신을 차리고 보니, 찬바람이 불기 시작했다.

본격적으로 재킷을 입기 시작하는 계절이 되면서 '바이수미'는 더욱 바빠졌다.

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“지난 여름 '스타필즈 맨즈'에 입점해 판매 중인데, 오픈 첫 달과 비교하면 매출이 5배 성장했어요. 온라인으로 바이수미를 구매한 고객들도 백화점이나 쇼핑몰을 찾는 경우도 있고, 신규 고객도 많이 늘어났죠. 바이수미 전체 매출도 작년보다 5배 가까이 늘었습니다.”

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장 대표는 지난해 처음으로 '기업 맞춤오더'도 시작했다. 기업에서 VIP대상 선물이나 행사 기념품, 증정품을 기업 이미지와 스타일에 맞게 디자인하는 바이수미만의 맞춤 서비스다. 대표 제품인 부토니에를 비롯해 브로치, 에스콧타이, 행커치브 등 선택할 수 있다.

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“기업에서 행사나 선물용으로 맞춤형 제품을 요청한 경우가 꽤 있었고, 정성껏 디자인해서 드리니 만족도가 상당히 높았어요.

최근 서울시에서 주관한 김장축제에서 VVIP를 위한 배추꽃을 닮은 코르사주를 만들어 달라는 제안이 들어와 플라워 시리즈로

제작했는데, 피드백이 굉장히 좋았습니다.”

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여세를 몰아 장 대표는 추석 때에는 후하게(?) 인심도 썼다. 그 동안 바이수미를 지지해준 고객들과 새로 인연을 맺은 고객들에

감사하다는 의미에서 '바이수미 풀패키지'를 할인된 가격으로 준비했다.

이 패키지는 6가지 컬러, 총 10종으로 한정판 100세트만 판매했다.

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“고객 감사 패키지는 구매해줘서 고맙다는 의미보다는 바이수미의 작업을 이해하고, 공감해준 분들을 위해

소장용 혹은 선물용으로 준비했었죠. SNS을 통해 홍보를 했는데, 사전 예약도 많았고 받고 나서 후기도 너무 감동적이었어요.

예상보다 반응이 훨씬 좋아서 내년에는 더 좋은 구성으로 보답하려고 생각 중이에요.”

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신세계 스타필드 고양에 입점한 바이수미(사진 왼쪽)과 바이수미 풀패키지 세트 중 ‘봄봄 네이비’ 컬러(사진 오른쪽).

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앞만 보고 달려왔지만, 돌아보니 놓친 부분도 있었다.

 바이수미 론칭 전에 이미 이탈리아와 미국 등 시장조사를 통해

해외진출을 계획했는데, 다소 시기가 늦어진 것.

올해에는 온라인몰에 먼저 진출해 시장 반응을 점검할 계획이다.

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“1월부터 정말 계속 100m 달리기를 하는 기분이었어요. 국내 유통채널 확장에 집중하면서

해외 진출이 후순위로 밀렸는데요.

내년 상반기에 'Etsy'라는 핸드메이드 전용 플랫폼에 먼저 입점해서 반응을 살펴본 후

 본격적으로 준비할 생각이에요. 동시에 바이수미 브랜드도 더욱 탄탄해지도록 할 겁니다.“

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현재 장수미 대표는 한국여성벤처협회 산하기관 미래성장위원회에서 임원으로 활동하고 있다.

여성벤처 대표들이 모여 정보를 공유하고, 마케팅 교육 등 네트워크를 쌓는 모임이다.

먼저 창업한 기업 대표들이 겪은 경험을 토대로 성장 노하우나 위기 극복 방법을 나누기도 한다.

인디브랜드페어에 참가한 장수미 대표.

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“미래위 임원으로 활동하면서 선배 창업자들에게 정말 도움을 많이 받았어요.

특히 초기 창업자의 멘탈이 무너지면 기업이 흔들리게 되는데,

작년 비슷한 위기가 닥쳤을 때 크게 위로가 됐어요.

이런 위기가 나만 겪는 건 아니구나도 느끼고, 어떻게 풀어나가야 하는지 등도

깨닫는 계기가 됐습니다.”

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바이수미를 찾는 이들이 점점 많아지면서 고객 서비스도 고민하게 됐다.

 동영상으로 부토니에, 에스콧타이, 브로치 등을 활용한

세련된 코디법을 알려주는 게 대표적인 예다.

여기에 고객들을 대상으로 스타일링에 관한 강의를 시작으로

남성 직장인 대상으로 스타일링에 관한 기업 강의까지 준비하고 있다.

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“자신을 꾸미는데 관심이 많은 남성도 막상 액세서리를 사면,

어떻게 해야 하는지 어려워하시더라고요.

유투브를 통해 동영상 콘텐츠로 안내를 했더니, 굉장히 반응이 좋았어요.

 앞으로도 꾸준히 동영상 콘텐츠를 제작할 예정인데,

내년 설 패키지 전에 스타일링 클래스도 진행할 계획입니다.”

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장수미 대표에게도 인더뉴스 신년기획의 공통질문 세 가지를 던졌다.

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▲ 살면서 개(犬)와 관련된 재미있는 에피소드가 있다면?

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- “초등학교 때 강아지한테 위로받은 적이 있었어요. 5학년 무렵인가 낮에 텔레비전을 보다가

경험한 일인데요. 갑자기 몸이 경직되고 땀이 나면서 한동안 제 마음대로 움직이지 않고

있었어요. 당시엔 무서운 꿈을 꾼 줄 알았는데, 한참 지나고 보니 앉은 상태에서

 한창 얼음이 됐던거죠.

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심지어 무릎에 앉아 있던 강아지 몸이 흠뻑 젖어 있어서 깜짝 놀랐죠.

 알고보니 강아지 몸은 손에서 난 식은땀 때문이었는데

강아지가 없었다면 더 무서웠을 것 같아요. 돌이켜 생각해보면,

강아지가 내가 깨어날 때까지 나를 지켜줬구나하는 생각이 들었어요.”

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▲ 2018년 무술년을 맞이해 이루고 싶은 계획은?

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- “올해엔 '바이수미' 브랜드의 내실을 다지는 데 집중하기로 했어요.

대내외적으로 바이수미를 위해 일할 수 있는 인력을 확보하고,

남성 액세서리 전문 브랜드로 더욱 확고히 자리매김하겠다는 계획이에요.

앞서 얘기한 대로 이 달 중으로 바이수미 고객들을 위한 스타일링 클래스를 오픈할 예정입니다.”

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▲ 창업을 준비하는 20대 후배들에게 선배로서 해주고 싶은 조언이 있다면?

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- “창업을 하려고 준비하면 우선 아이템 선정이 가장 중요해요. 이 후에 사업을 준비하는 과정에서 조금이라도 더 완벽하게 준비하려는

마음이 크죠. 그런데, 우선 좋은 사업 아이템이 정해지면 일단 시작해보라고 권하고 싶어요.

완벽하게 준비하더라도 막상 시작하면 수정할 것들이 많은데, 준비한답시고 시작을 늦추면

기회가 줄어들기도 하더라고요.

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무엇보다도 주저하지 말고 빨리 시작하고, 테스트하고 경험하는 게 중요하다는 생각이 들어요.

아, 현실적으로는 각 지자체를 비롯해 정부 기관에서 주관하는 창업 지원 프로그램을

 알아보고 활용하는 것도 비용 부담을 줄일 수 있는 방법이 됩니다.”​

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출처 : 인더뉴스

원문보기 : http://www.inthenews.co.kr/news/article.html?no=9771

▲ 남성 액세서리 브랜드 ‘바이수미’의 장수미 대표.

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장수미 대표의 본업은 부토니에를 비롯해 행커치프, 팔찌 등

남성만을 위한 특별한 액세서리를 디자인하는 것이다.

친환경주의자에다 최근 상식과 비상식을 넘나드는 사회적 현상에도 부쩍 관심이 생겼다.

페친(페이스북 친구)이 5000명에 가까울 정도로 SNS상에서 활발하게 활동하고 있다.

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‘’20대의 절반을 중국에서 디자이너로 일했는데,

당시 사람을 귀하게 여기지 않은 회사에 지친 상태였어요.

당시 SPA브랜드에서 일하는

어린 노동자들의 노동착취와 인권유린 등을 직접 보면서 회의적이었죠.

주변 선배들을 봐도 미래에 대한 답이 없어, 내가 일을 지속하기 위해 창업을 결심했습니다.‘’

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길거리에 차고 넘치는 여성 브랜드 대신 그의 공략 대상은 남성이었다.

남성도 자신을 꾸미고 싶어하는 니즈가 많다는 것을 경험을 통해 확신했기 때문이다.

다만, 여성보다 쇼핑 경험이 부족한 남성들을 위해 철저한 상담을 통해

제품을 권하는 방법으로 접근했다. 이 결과 30~50대의 남성들이 바이수미를 찾게 만들었다.

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“소량의 물건을 만들어 페이스북을 통해 판매했는데, 처음부터 반응이 좋았어요.

어떤 색깔과 디자인이 어울리는지 일일히 상담도 하면서 제품을 권해 드렸죠.

바이수미 제품으로 인해 주변 사람들의 관심을 받았다는 등의

피드백을 들었을 때 만족스러웠어요.”

▲ 바이수미 대표 제품인 복주머니 모양의 부토니에.

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바이수미의 대표 제품은 복주머니처럼 생긴 부토니에다.

부토니에의 정확한 말은 '부토니에르'로 단춧구멍을 의미하는 프랑스어다.

수트나 턱시도 등 양복류의 단춧구멍 혹은 그 구멍에 꽂기 위한 꽃을 말한다.

보통 결혼식장에서 신랑이 입은 수트의 왼쪽 가슴에 꽂은 꽃(부토니에)을 흔히 볼 수 있다.

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“부토니에는 남자가 여자한테 프로포즈할 때 내미는 꽃으로 여자가 꽃을 받아

남자에 꽂아주는 걸로 대답을 하는 것에서 유래됐어요.

마치 그런 모습이 영상으로 그려지기도 하고,

의미도 있어서 마음에 들었지요. 제가 개인적으로 꽃을 좋아하기도 해서 남성에 주목했습니다.”

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주로 SNS에서 제품을 홍보하면서 하고, 부토니에를 좋아하는 매니아층도 생겼지만

바이수미를 알리기엔 2%가 부족하다고 느꼈다. 그 순간 장 대표는

자신이 지난 4년간 100% 오로지 주문을 받아 일을 해왔다는 걸 깨달았다.

이듬해 바이수미를 정식으로 론칭해, 본격적인 사업에 뛰어들었다.

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장 대표는 자신의 브랜드를 알리기 위해 디자인 페어와 전시회에 열심히 참여했다.

유통과 채널 관계자들이 총집합하는 디자인 페어는

 모든 디자이너들이 비즈니스상 집중하는 곳이다.

이 결과, 장 대표의 예상은 생각보다 빨리 결과로 증명됐다.

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제작년 1월 참여한 남성 전문 액세서리 전시회 '맨즈쇼'에 참여했다가

롯데백화점의 바이어들에 눈에 띄었고, 입점에도 성공했다.

론칭한지 불과 2년이 조금 지난 시점에서 이룬 성과다.

명동 본점과 잠실의 에비뉴엘, 수원과 대구에 있는 롯데백화점 남성 편집숍인

 ‘다비드 컬렉션‘에서 판매한다.

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▲ 최근 참여한 일산 킨텍스 전시회에서 ‘바이수미’의 남성용 타이와 행커치프.

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바이수미의 부토니에는 여성들에게도 인기가 있다.

기자는 장 대표를 만나기 전 온라인에서 바이수미의 부토니에를 보고 너무 예뻐서

자켓에 브로치로 달면 좋을 만한 ‘잇아이템‘이라는 생각이 들었다.

실제로 2016 서울패션위크에서 자켓에 바이수미의 부토니에를 착용한

여성 모델들이 꽤 있었다고.

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‘’지금까지 고객군을 살펴보면 다양해요. 남성이 본인을 위해 직접 구입하는 경우부터

여자친구가 남자친구 선물용으로, 아니면 여자분이 자신을 위해 사기도 해요.

어떤 제품을 선택하더라도 신뢰할 만하다고 느낄 수 있도록

만들기 위해서 고민을 많이 했는데, 이게 통한 것 같습니다.‘’

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올해 장 대표는 해외진출을 목표로 세웠다.

바이수미가 남성 브랜드로 확고히 자리를 잡겠다는 계획이다.

‘’미국이랑 유럽부터 중국도 준비하고 있어요. 아이템이 이국적인 느낌이 있어서

어느 곳에서든 어울려서 이미 바이어들이 찾아오고 있는데,

해외전시 등에 참여해 본격적으로 알리려고 합니다.‘’

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장 대표는 그저 돈만 버는 사업가로 살아가기를 원하지 않는다.

‘30살이 넘어서 처음 투표를 했을 정도로 사회적인 이슈에 관심이 없었다.

그동안 내 작업에만 몰두하느라 모르고 지냈는데,

최근 시끄러운 일을 계기로 무관심을 반성하게 됐다고 했다.

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‘’세상돌아가는 일에 조금씩 관심이 생겼고, SNS에서도 목소리를 내고 있어요.

주변에서 사업하는 사람은 본인의 성향을 드러내지 않아야 한다고 해서 조심하고 있기도 해요.

일적인 측면에서는 후배 디자이너들이 그동안 제가 경험했던 것보다

더 좋은 환경에서 오랫동안 일할 수 있도록 돕고 싶습니다.‘’

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출처 : 인더뉴스

원문보기 : http://inthenews.co.kr/news/article.html?no=7393